«В жизни всего лишь два выбора либо выделиться, либо раствориться в толпе»

Валентина Узун:

Быть женщиной – хорошей хозяйкой, ласковой женой, заботливой матерью и в тоже время волевой и целеустремленной бизнес-леди— возможно ли? Вполне и даже очень реально. В районе ее имя очень хорошо известно. Она родом из соседней Казаклии. Когда-то рассказывала местным жителям с экранов телевизоров о событиях районной жизни. Потом с энтузиазмом взялась за создание собственного бизнеса. Хотя начинался он, как во многих случаях, с маленького сельского магазина, сегодня развернулся в настоящую своеобразную монополию. Знакомьтесь, Валентина Узун, учредитель и директор нескольких компаний Чадыр-Лунги

 

 

 

  - Валентина, как Вы решили заняться бизнесом? Вы ведь по образованию журналист?

- Просто однажды, в период определенных трудностей, я осознала что журналистика  - это не совсем та сфера, которая поможет обрести финансовую свободу. Пришла идея открыть продуктовый

Магазин в Казаклии. Почему именно продуктовый? Дело в том, что в тот период страна переживала не самое лучшее время в экономике, и переходный период не лучшим образом сказался на сфере потребкооперации в том числе. Эта сфера показалась мне достаточно перспективной. Спустя некоторое время были открыты аналогичные магазины в Валя-Пержей и на центральном рынке в Чадыр-Лунге. Кстати, говоря о работе в сфере СМИ, примерно в тоже время совместно с партнером Вячеславом Белиогло был реализован еще один проект  — ООО «Гердан», благодаря которому в родном селе появилось кабельное телевидение.

     А спустя еще некоторое время я наладила связь с Кагульским хлебокомбинатом. И хотя в то время у меня не было абсолютно никакого опыта в дистрибьюторском бизнесе, мои партнеры в меня поверили и до сих пор об этом не пожалели. А я, кстати, до сих пор помню нашу первую встречу и слова о том, что Чадыр-Лунга подобна огромной черной дыре, в которой просто невозможно найти «нормального дистрибьютора» И это я пытаюсь опровергать каждый день.

  - Сколько времени ушло на «раскрутку» бизнеса и какова была природа первоначальных инвестиций?

 

    - Определенно могу сказать: мой бизнес все еще находится в периоде «раскрутки». Касательно первоначальной суммы — так ее я одолжила у соседки, которая в то время только приехала с заработков из России. Некоторую сумму добавил супруг. Но деньги я одалживаю до сих пор, правда, уже у банков.

     Кредиты — это тоже своеобразный стимул: когда знаешь, что на тебе висит долг, то не даешь себе расслабиться и опустить руки и заставляешь себя идти вперед. А когда, бывает, на кону стоит все, когда заложено все имущество и маячит долг в несколько миллионов, приходится не идти, а бежать вперед, быстрее собственной тени. Кредиты — это очень хороший стимул для роста.

 

    - На каком опыте строился бизнес?

 

    - Опыта в этой сфере не было вообще. Единственное что я тогда умела — это находить общий язык с нужными людьми и добывать необходимую мне информацию. И еще у меня были желания, здоровые амбиции, стремление к личностному росту, вера в себя и сила воли, которые и по сей день помогают мне в достижении поставленных целей.

 

    - Расскажите подробнее о деятельности предприятия…

 

    - Компании «Викивалком» в декабре исполняется  3 года. Несмотря на то, что в районе нас знают как оптовую базу, вовсе не в этом виделась мне стратегия развития предприятия и вовсе не пассивные продажи с места приносят нам основной доход. Мы позиционируем себя как дистрибьюторскую компанию, осуществляющую деятельность в семи районах юга республики. Мы работаем в нескольких направлениях. Основное — распространение продуктов питания. Являясь эксклюзивными дистрибьюторами таких брендов, как «Славутич», «Букурия», «Маурт», «Оболонь», «Немирофф», «Джаффа», «Лэйс» и многих других качественных и зарекомендовавших себя продуктов и напитков, мы обслуживаем розничные торговые предприятия Чадыр-Лунгского, Тараклийского, Кагульского, Комратского, Вулканештского, Кантемирского района.

     С начала этого года у нас развивается новый проект — импорт и продажа пластикового и алюминиевого профиля и аксессуаров к ним. И совсем новое направление: мы стали эксклюзивными дистрибьюторами по Молдове на совершенно новый продукт — производящиеся в Китае панели для фасадов MANKA. Кстати, по двум последним направлениям активизирует работу наш филиал в Кишиневе.

     Этот год ознаменовался для меня еще и тем, что стартовала компания «Azamet-Grup». «Азамет» в переводе с древнеарабского означает великолепный, величественный. И я верю, что именно такой компания и станет. Для этого есть все предпосылки. Нам еще нет и года, а мы уже являемся эксклюзивными дистрибьюторами в Молдове третьего по величине игрока на украинском рынке — соков «Биола» и кондитерской продукции кременчукской фабрики «Лукаса». Наш кишиневский филиал работает очень успешно, наша продукция представлена во многих розничных точках и практически во всех супермаркетах. Когда я беру в кишиневском супермаркете бутылку «Биолы», на этикетке которой написано «Эксклюзивный дистрибьютор — компания Azamet-Grup, Чадыр-Лунга, ул. Буджакская 23», я получаю колоссальное удовольствие. Кроме того, наша компания в июне открыла на основе франчайзинга ресторан Andis-Pizza в Кагуле. На мой взгляд, это очень успешный проект, который обязательно будет иметь продолжение на юге страны.

 

    - В чем секрет успеха вашего бизнеса?

 

    - Я считаю, что успех всех моих предприятий — это успех всей нашей отличной команды. Не смотря на то, что у нас хорошие зарплаты, автомобили и отдых в Анталии за счет фирмы, работать со мной в моих компаниях очень непросто. Я классический трудоголик, и я не просто выполняю свою работу — мне действительно нравится то, чем я занимаюсь. На работе я выкладываюсь полностью и того же требую от своих сотрудников. И уважаю только таких людей. Хныкать и пытаться утирать слезы о мою юбку бесполезно. Где-то приходится быть очень жесткой, наверное даже жестокой, особенно в ситуациях, когда предают интересы компании и команды. Если приходится  выбирать между компетентным и лояльным сотрудником, для меня всегда важнее первое. Многие сходят с дистанции, несмотря на привилегии и хорошую зарплату. Но жизнь не любит слабых, по принципу естественного отбора в строю всегда остаются самые сильные и преданные.

     Вообще, самый большой плюс в ведении собственного бизнеса — это не деньги и успех. Это прежде всего возможность подбирать  себе единомышленников и поддерживать их в росте. Каждый день встречать людей, которых тебе приятно видеть, общаться с теми, которые понимают тебя и поддерживают твои стремления. Я бесконечно благодарна Лидии Курдовой, поверившей когда-то в идею становления «Викивалкома», а сейчас на должности ассистента директора решающей все ключевые вопросы. Маше Цапу, управляющей розничной сетью магазинов, Татьяне Узун и Иванне Чорбаджи, на которых держится кабельное телевидение. Что касается «Азамета», то его успеха не было бы без классного партнера Анатолия Каратерзи, без усилий и преданности Прасковьи Курудимовой, начинавшей кладовщиком на «Викивалкоме», а теперь ставшей, на мой взгляд, одним из самых талантливых директоров в сети ресторанов  ANDIS PIZZA и представляющей наши интересы в Кагуле. Работающие не так давно менеджеры по продажам профиля Вадим Чернев и по продажам фасадных панелей Сергей Русев, на мой взгляд находка для компании. Это ребята, у которых, считаю, блестящее будущее, потому что их работоспособности можно позавидовать. Вообще у нас отличные ребята, которые мне очень дороги. Всегда повторяю, что незаменимых людей не бывает, но уход кого-либо из команды всегда воспринимаю на самом деле с болью. Но, думаю, те, кто отработал хотя бы год вместе со мной и выдержав эти темпы, прошел эту школу, уже не потеряются нигде.

 

    - Валентина, при таких темпах работы, легко ли быть супругой, матерью, хозяйкой?

 

    - Сложно, честно скажу. Каждый бизнесмен на самом деле испытывает на себе постоянное давление. С одной стороны это производители, партнеры, с другой — подчиненные; с одной стороны — семья, с другой — интересы работы. На самом деле это жизнь в постоянном стрессе, и все это надо как-то преобразовывать в гармонию. Я очень рада что мои близкие меня понимают. Без их поддержки ничего  бы не было, и мне как личности состояться было бы намного сложнее. Супруг сейчас ведет очень большой участок работы на «Викивалкоме». Где-то, как более рассудительный, он иногда сдерживает мои «космические» порывы. Дети оба учатся в молдо-турецких лицеях, уже взрослые, все понимают и иногда делают замечания по поводу обилия рабочих часов. Мы видимся непозволительно редко, но я стараюсь больше времени проводить с ними на каникулах. В прошлый раз показала дочке Вену и Париж, сейчас планируем съездить во Флоренцию и Рим. Я рада, что у нас не просто семья, а команда единомышленников. Не смотря на то, что как жена и мама не совсем «стандартна» и со мной не легко.

 

    - Какими качествами должна обладать женщина, чтобы преуспеть в бизнесе?

 

    - Теми же, что и мужчина, чтобы стать успешным бизнесменом. Осознать, что у каждого из нас всего лишь два выбора в жизни — либо раствориться в толпе, либо выделиться. Понять, что в первую очередь надо работать над собой. Никогда не отступать от своих убеждений, делать выводы из своих ошибок, без которого успешного становления просто не бывает. И самое главное — не останавливаться на достигнутом, всегда мечтать о большем, не бояться рисковать, потому что тому, кто лежит на земле, уже некуда падать.

     На самом деле, и я  не устаю повторять это своим сотрудникам, победители отличаются не тем, что они хорошо решают исключительно сложные задачи, а тем что они хорошо делают простые вещи. Но самое главное — что они их все таки делают! Для этого надо просто научиться ценить самое дорогое, что у нас есть — время. Ведь вся беда со временем в том, что оно исчезает, пока вы решаете, как его использовать.

     Сложно ли быть бизнес-леди? Да. Но вы знаете, до какого-то времени я думала, что успешные женщины в бизнесе — это что-то вроде мамонтов в космическом будущее. Но в прошлом году приняла участие в первом международном форуме деловых женщин, где было около 500 участниц из многих стран мира, начиная от постсоветского пространства и кончая Египтом, Объединенными Арабскими Эмиратами, странами Африки. Я поняла, что нас действительно много, женщины уже везде очень активно участвуют в социально-экономической жизни и мне есть к чему стремиться и предстоит многому учиться.

 

    - Каковы планы на ближайшее будущее у амбициозной и успешной бизнес-леди?

 

    - Планов, как всегда, много. Собственное производство и экспорт, связанные с изделиями из ПВХ, очень большая надежда на фасадные панели MANKA Хотим попробовать себя как инвесторы в строительстве жилья. Компания «Викивалком» на недавнем аукционе приобрела участок под строительство многоквартирных домов в Чадыр-Лунге, но на самом деле идея намного глобальнее, пока не хочу об этом говорить.

     А на последок расскажу любимую притчу, которую я всегда вспоминаю в сложные моменты. В чем секрет успеха? Просто жалеть не себя а свое время и никогда не останавливаться!

     «Каждое утро где-то далеко в Африке просыпается газель. Когда она встает, она понимает, что надо бежать. Потому что там же, в африканской пустыне, просыпается лев, который знает, что ему надо догнать хотя бы самую медленную газель, чтобы не умереть с голоду. И неважно, кто вы по жизни, лев или газель. Когда солнце встает, надо бежать чтобы выжить».

 

    - Великолепная притча, Валентина. Искренне желаем Вам и вашему бизнесу дальнейшего процветания.

                                                                                Н. ЧЕБОТАРЬ 

Дистрибьюция продуктов питания